مدير مبيعات قطع غيار المركبات – عمّان

وظيفة مدير مبيعات قطع غيار في عمّان، بخبرة 15 سنة فأكثر لقيادة المبيعات والتسعير والفريق والتحصيل وتطوير السوق الأردني.

نطاق الوظيفة

• قيادة مبيعات قطاع قطع غيار المركبات في عمّان لدى جهة لم تفصح عن اسمها، بالمرجع ITJOR65. يشمل العمل قنوات التجزئة والجملة وقطع الغيار والبطاريات والزيوت.

الاستراتيجية والأسواق

• إعداد وتنفيذ استراتيجية نمو الحصة السوقية والإيرادات والربحية، وضبط الخصومات وتحسين التسعير بحسب السوق والمنافسة وموقع المنتج وكلفة الإحلال.
• تحليل هوامش القنوات وحركة أسعار المنافسين، والتنبؤ بالطلب وتحسين دوران المخزون وتنفيذ الحملات للمنتجات سريعة الحركة.
• متابعة توسع العلامات الصينية في الأردن وتكييف التوريد والمبيعات مع احتياجات سوق خدمات ما بعد البيع.
• بناء علاقات مع الأساطيل ومراكز الخدمة والورش والموزعين والعملاء الرئيسيين، وإجراء زيارات ميدانية داخل الأردن لدعم الفريق واستقطاب حسابات جديدة.

قيادة الفريق والضبط المالي

• قيادة وتدريب مهندسي المبيعات والمندوبين، وتحديد الحصص والأهداف ومؤشرات الأداء والحوافز وتحسين النتائج باستمرار.
• التنسيق مع المالية لإدارة الائتمان والأرصدة المتأخرة والالتزام بشروط الدفع، ومع المشتريات لتقليل المخزون البطيء ومواءمة الطلب مع مهل التوريد.
• استخدام أنظمة تخطيط الموارد وإدارة العملاء وإكسل لإعداد لوحات المبيعات والهوامش والتحصيل ورفعها إلى المدير التجاري الإقليمي.

المتطلبات والمزايا التفضيلية

• خبرة متدرجة لا تقل عن 15 سنة في مبيعات قطع الغيار وسوق ما بعد البيع، ومعرفة عميقة بالسوق الأردني ومستويات التوزيع وخبرة مثبتة في قيادة فرق المبيعات وتحقيق الربح وضبط الخصومات.
• معرفة عملية بمواصفات البطاريات والزيوت وقطع الغيار، وبكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة الميكانيكية أو هندسة المركبات أو التسويق أو تخصص مرتبط.
• عربية بطلاقة وإنجليزية مهنية، وإتقان أنظمة تخطيط الموارد وإدارة العملاء وإكسل المتقدم.
• الإقامة الحالية في الأردن أو الخليج، وإمكانية المباشرة خلال 30 يومًا والاستعداد لزيارات ميدانية داخل الأردن.
• تُفضل خبرة الخليج وقطع غيار العلامات الصينية وإعادة هيكلة التسعير، والتخصص العميق في الزيوت والبطاريات، وشبكة علاقات قائمة وخلفية هندسية أو فنية.

التقديم والمقابل

• الراتب بحسب الخبرة، دون مبلغ محدد، ولم تُحدد أيام الدوام. يمكن التقديم عبر صفحة الاستقطاب الأصلية المرتبطة بالوظيفة.