تنفيذي حسابات مؤسسية

فرصة مبيعات مؤسسية في عمّان لدى إس تي كيه، لبيع منصات برمجية مدعومة بالذكاء الاصطناعي للجهات الحكومية والشركات الكبرى بنظام عمل هجين.

طبيعة العمل

• عمل بدوام كامل مع رفع التقارير مباشرة إلى الفريق التنفيذي. تشمل المبيعات حلولًا تقنية تتطلب التعامل مع عدة أصحاب قرار وإجراءات شراء ومراحل تقييم ممتدة.

مسؤوليات تنفيذي الحسابات

• قيادة دورة البيع من استقطاب العملاء وتأهيل الفرص واستكشاف الاحتياجات إلى العروض التوضيحية والمقترحات والتفاوض وإتمام التعاقد.
• تطوير قائمة فرص لدى الجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبرى، وفهم المشكلة التشغيلية الفعلية وراء طلب العميل.
• بناء علاقات مع الشركاء ومتكاملي الأنظمة وموزعي الحلول.
• تحديث نظام إدارة علاقات العملاء بدقة وتقديم توقعات مبيعات موثوقة للإدارة.
• نقل معلومات السوق وملاحظات العملاء إلى فرق المنتج والقيادة.

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات البرمجيات أو الحلول التقنية بين الشركات، مع صفقات أتمها المرشح انطلاقًا من فرص استقطبها بنفسه.
• خبرة في البيع للقطاع الحكومي أو المؤسسات الكبيرة وفهم المشتريات والمناقصات الحكومية.
• القدرة على إدارة دورات بيع طويلة ومتعددة الأطراف، وإجراء نقاش تقني مهني حول البرمجيات كخدمة والحوسبة السحابية والبيانات والذكاء الاصطناعي.
• إتقان العربية وإنجليزية مهنية قوية كتابة ومحادثة، والإقامة في عمّان.

مزايا إضافية

• شبكة علاقات قائمة مع الوزارات أو الهيئات العامة أو البنوك أو شركات الاتصالات أو المجموعات العائلية الكبرى.
• خبرة بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو منصات البيانات أو أتمتة المؤسسات، والعمل مع شركاء قنوات البيع ومتكاملي الأنظمة.

العرض وطريقة التقديم

• راتب أساسي تنافسي وعمولات دون تحديد قيم مالية، وتواصل مباشر مع القيادة وإتاحة التأثير في التوجه التجاري. تشير الشركة إلى وجود منتجات مطبقة لدى عملاء من المؤسسات والقطاع الحكومي.
• اتبع زر التقديم لفتح الإعلان وإكمال الطلب عبر منصة بيت.