مندوب تطوير الأعمال

فرصة بدوام كامل في عمّان لتطوير فرص مبيعات حلول البرمجيات والتسويق الرقمي لدى دي إنغيج، وتأهيل العملاء المحتملين وترتيب اجتماعات فريق المبيعات.

المسؤوليات

• تحديد الشركات وصناع القرار الملائمين لشريحة العملاء المستهدفة باستخدام أبولو، وتنظيف قوائم العملاء والتحقق منها وتقسيمها ومزامنتها مع نظام زوهو.
• بحث أنظمة التسويق وإدارة العملاء لدى الشركات وأخبارها ونشاط صناع القرار لصياغة مدخل تواصل مناسب.
• تنفيذ تواصل مخصص عبر البريد الإلكتروني ولينكدإن وواتساب وتليغرام والهاتف، مع عرض قيمة يتوافق مع احتياجات العميل.
• متابعة العملاء المحتملين والإجابة عن أسئلتهم ومعالجة الاعتراضات وترتيب اجتماعات مؤهلة لفريق مسؤولي الحسابات.
• اكتشاف الفرص عبر الفعاليات والمجموعات المهنية ومصادر غير تقليدية والإحالات، والاستعانة بأدوات الذكاء الاصطناعي والنماذج اللغوية لتسريع البحث والتأهيل والتواصل.
• تحديث بيانات زوهو بدقة وتحقيق مؤشرات الاجتماعات اليومية والأسبوعية وإعداد تقارير مسار الفرص ومعدلات التحويل.

المتطلبات الأساسية

• خبرة من سنتين إلى ثلاث سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو دور يتعامل مع العملاء، ويفضل ضمن البرمجيات أو تقنيات التسويق.
• تظهر خانة الخبرة المختصرة في الإعلان أربع إلى خمس سنوات، بينما تنص المتطلبات التفصيلية على سنتين إلى ثلاث؛ يمكن توضيح المستوى المناسب أثناء التقديم.
• الطلاقة في الإنجليزية تحدثًا وكتابة شرط إلزامي.
• الاستعداد للمكالمات الأولية واستقطاب العملاء الجدد، والاهتمام بحلول البرمجيات الموجهة للشركات وتقنيات التسويق والسوق الإقليمي.
• سرعة فهم المنتج وقيمته ومزاياه وجمهوره واستخداماته ومنافسيه، مع القدرة على قراءة السوق.
• استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي والنماذج اللغوية في البحث وتأهيل العملاء والتواصل.
• تواصل شخصي مقنع ومعالجة الاعتراضات والوصول إلى صناع القرار عبر العلاقات والإحالات، مع التنظيم والمثابرة والعمل بالبيانات.

ميزات إضافية

• خبرة عملية بأدوات المبيعات مثل أبولو ولوشا وسيغنال هاير وروكيت ريتش وكلاي.
• معرفة بنظام زوهو وأدوات التواصل البيعي.
• فهم منتجات تقنيات التسويق ومنصات بيانات العملاء ومنافسيها مثل إنسايدر وموإنغيج وكليفر تاب وبريز وإيمارسيس.
• خبرة في البيع لشركات تخدم المستهلكين في البنوك والتقنية المالية والتجارة الإلكترونية والسفر والاتصالات والعقارات.

المزايا والتقديم

• تطوير مهني وفرص نمو وظيفي، وبيئة عمل تعاونية وحزمة مزايا شاملة دون تفاصيل مالية محددة.
• موقع العمل عمّان، الأردن. التقديم عبر بوابة الشركة.